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诺基亚传记:瘦死的骆驼不一定比马大

海眼 发布于: 2017-5-13 17:23 17773 次浏览 0 位用户参与讨论
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  情怀是一道好菜,但如果真拿情怀当做商业模式,就会被呵呵。
  写关于诺基亚的商业话题,恐怕是一个注定90后不会关心,00后一脸茫(meng)然(bi)的事情。但是,未来的诺基亚又是注定要抓住这个群体,成就一番(不仅包括手机)事业的。那么,回归的诺基亚做对了什么?又做错了什么?
  先想想我们买手机的第一选择因素:外观?配置?性价比?还是情怀?(花钱直飞深圳看老罗夜场演出的罗粉不用回答这个问题了^_^)
  如今在红海中厮杀的手机品牌,似乎都不经意戴上了自己de 专属标签:OV是悦耳的HIFI和高清拍摄;三星是外观靓眼设计、小米是超高性价比、苹果红则是而"借壳"回归的诺基亚,则始终弥漫着一股怀旧情愫。
  如果说首款回归作品"诺基亚6"不能算作正统情怀大作(毕竟外观拥有全新设计,系统也是首次搭载安卓),那么近日正式登陆中国官网的复刻版诺基亚3310,就是一记不折不扣的情怀重拳。
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  只不过"借壳"回归大打情怀牌的新诺基亚,并没有让我们看到足够的诚意
  无论是去年就在国内首发的诺基亚6,还是今年早些时候在"MWC 2017"上发布的诺3和诺5,平庸的外观在加上仿佛是三年前标配的配置,放到当今的智能手机市场,都只能算作最底层的那一阵营。至于复刻版的3310就更不用提了,似乎除了砸核桃的典故,再也找不出任何亮点。
  目前,诺基亚5在欧洲的发售价格为229欧元,约合人民币1660元,诺基亚3的售价为139欧元,约合人民币1000元。如果进到国内的话,估计价格只会高不会低。放眼八仙过海般的手机市场,除了情怀之外,懂懂笔记想不到任何购买诺基亚新机的理由。
  大打情怀牌的诺基亚,从目前的市场表现来看只能算作一般(绝对算不上好)。其实,作为新生诺基亚的主人HMD,一直试探着当前智能机市场的反应,推出的一系列新机都是其试水动作。
  依靠低端机入局,是对智能手机红海低成本测试的明智选择,但是诺基亚的低端机配置确实够低,但是价格反而不够亲民。可以说策略没错,只不过执行的似乎有点问题。
  以目前的市场情况为基准,在国内上市诺基亚6绝对是"高价低配"的代表,可以说毫无性价比可言。要看市场反应其事很简单,已经有网友调侃道:"1699的售价,情怀值1000,手机才699。这么想还是很划算的。"
  当用户们发现他们花费1699消费的情怀,带给他们的是系统卡顿、体验一般、配置不高的结果时,他们还会再次为诺基亚的新机消费情怀吗?
  事实证明情怀不能当饭吃,企业想活下去拿出真正好的产品才是王道。
  一个好的产品,自己不用说话(铺天盖地的广告),用户拿在手里的时候,他们就已经在交流了。
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  现在,在手机圈中提到情怀难免会想到老罗的锤子。在经历了5年磕磕绊绊的前行之后,也许老罗也认清了这一现实,单凭他的单口相声或许能支撑起锤子的一部分销量,但是绝对不足以让锤子活下去。
  所以,10日晚上深圳的老罗夜场派对,我们发现现在的老罗闭口不提情怀和所谓工匠精神,开始踏踏实实的做产品。毕竟在现实面前,情怀这个东西还是太缥缈了,能赚钱,有肉吃才是王道。
  或许在HMD眼中,诺基亚这块金字招牌还能再战十年。但是未来诺基亚要面对的是广大90后和00的消费市场,事实会比HMD所想的要骨感的多。
  毫无疑问,中国市场诺基亚回归之路上的重中之重,从诺基亚的首款回归机型选择在中国市场首发就不难看出,HMD自身也对中国市场十分看重。但是,如今摆在HMD面前的中国市场,已然厮杀多年,整体格局基本定型。
  面对已经进入下半场,开始拼硬实力的智能手机现状,国内出货量靠前的厂商都有着自己明确的定位:华为的长续航,莱卡双摄、小米的性价比、OV的HIFI和拍照等。而反观如今的诺基亚,并未再现当年E71、N95这类让人为之振奋的机型,极致创新的芬兰巨人隐然不见。出现在我们面前的,除了经典的"NOKIA"logo外,再也难见令人心动的东西。
  可以说,如今选择购买诺基亚新机的老用户基本上都是冲着情怀而去,并不是因为产品本身的吸引力,这样的势能对于一个品牌来说是很致命的。
  除了产品力有所欠缺,新生诺基亚在销售渠道方面也面临着许多问题。回归国内市场之后,HMD与京东签署了合作协议,使得京东成为诺基亚手机的全网唯一官方出售渠道。而与诺基亚竞争的其他手机厂商,几乎都是全渠道运营。
  由于OV、金立等品牌的强势崛起,使得线下渠道重新回到了各大厂商的眼中,线上起家的互联网手机品牌纷纷下探,开始发力线下市场。而如今HMD面对的线下渠道,早已经物是人非,线下渠道几乎为零。没有渠道支撑,仅靠单一的线上销售渠道,面对如狼似虎的互联网手机品牌,诺基亚并没有任何招架之力。
  榨干情怀之后的诺基亚还会剩下什么
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  据悉,即将正式发售的3310售价约为400元,按照HMD官方的说法"3310是一款长续航的备用机",HMD这样说的另一层意思就是:"不要对这款手机抱有太高的期待,他只是一款备用机。"
  不过从备用机的角度来看,售价400元的3310依旧是一款不及格的备胎。如今市面上5、600元的低端智能机一抓一大把,售价400元的3310作为一款功能机在其面前似乎连被吊打的份都没有。相信能够支撑用户花费四张百元大钞购买它的唯一因素,就是它额头上的那道"NOKIA"和记忆中的3310了。
  对于一众诺粉来说,诺基亚传说中的诺基亚8(所谓搭载顶级配置的高端机型),将能够成为诺基亚新生的转折点。不过懂懂笔记并不这样认为,不知为何一提起这个搭载顶级配置的诺基亚8,懂懂第一时间想到的不是三星、苹果这些品牌,而是如今已经江河日下,朝不保夕的HTC旗舰。
  两者都曾是手机行业中的王者,但均因为经营策略上的失误从神坛跌落。如今一个已经两度卖身,一个还在生死线徘徊。试想一下,如果现在有一款搭载最顶级配置的诺基亚8和一款三星的S8放在你面前,两者售价相当,你会选择哪个?
  或许结果显而易见。
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  图注:2006年5月23日,由诺基亚中国区总部、研发机构和手机生产基地组成的诺基亚中国园落户亦庄北京经济技术开发区。鸿海集团总裁郭台铭作为重要嘉宾在仪式上发言。
  看到HMD依旧在高举着情怀的大旗,不断挥霍着诺基亚仅存不多的品牌价值,作为曾经的忠粉,笔者心知用户不会永远为此买单。而HMD背后,有着鸿海深深的影子,如今鸿海掌控上游液晶屏,联手软银"觊觎"ARM,又插手摩拜单车立足O2O入口,诺基亚回归手机市场的角色绝非那么简单。但是,这节奏有点令人无语。
  拿不出拥有足够诚意的作品,当情怀和信仰被榨干还会剩下什么?
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